你知道让消费者免费帮你打广告正确姿势吗?

来源:网络    发表时间:2018-01-08 13:16

【摘要】如果我告诉你,你已经为很多品牌免费打过广告了。你又会不会突然跑去问品牌们拿回广告费呢?

如果我告诉你,你已经为很多品牌免费打过广告了。

你又会不会突然跑去问品牌们拿回广告费呢?

跟着我的步伐,

打开你2017年的微信,

看一看你的朋友圈都有过哪些品牌的踪影?

2017年12月,

王老吉开了线下门店,

王老吉成了你的自拍主角。

2017年11月,

999感冒灵出了个广告,

你被感动得两眼泪汪汪。

2017年10月,

你在淘宝上不小心输入自己大学的名字,

发现竟然有份秘密文件,

你开始在朋友圈呼朋唤友。

2017年9月,

百事可乐换了新口味新包装,

你决定去尝尝鲜。

其实,像这样类型的自发型广告,

我们的朋友圈还有很多很多......

而我们的每一个分享,

都是一次有力的广告传播。

但是,有一个问题

为什么我们都会心甘情愿的免费帮品牌们做广告呢?

一、还不是因为我们的好奇心作怪

好奇之心,人皆有之,尤其是年轻人。每当新鲜的事物出炉,年轻人都会首当其冲。好与不好,都尝试了再说。

像之前百事可乐出了个无糖新产品、大家都在朋友圈晒那个酷炫十足的包装设计。

像滴滴快车把车开上墙的这波营销活动,谁都没见过“把真车开上墙”,大家当然会好奇的去关注这个事,并转发给身边的好友。

所以想要吸引消费者帮你免费做广告,首先要玩得起新奇、搞得了噱头。

像喜马拉雅山和触宝电话就搞了一场“晒地理位置”的热潮。2018年元旦期间,喜马拉雅和触宝电话共同发起了一个让人好奇心十足的H5:《2017年你错过了什么》。

用户进入H5后,可以定位自己所在的位置生成专属海报分享到朋友圈,海报中不但有个人位置,还向好友发起“我在这里,你在哪里”的邀请。由此激起微信好友的好奇心,让更多受众的参与和分享。

在这个活动中,微信好友之间可以看到相互位置、相隔的距离,好久不见的我们可以留言、点赞......一个H5就像一个小型社交圈,游戏圈,活动上线几天后,UV则达几百万。

二、还不是因为我们有着很强的表达欲望

在网络时代的我们,有想法,也有很强的表达欲望,所以我们都很喜欢参与到各种话题的讨论当中。

而很多的热门话题,其实是由品牌主打造的。在参与话题的热议时,就会无意的为品牌作出了传播,带火了品牌。

那么,这对品牌主又意味什么?想要吸引消费者免费帮你做广告,就要花心思打造热门话题,为年轻受众找一个渠道打开心扉,畅所欲言。

年初,正是离职大潮和找工作大潮的潜伏期。在2018开年之际,boss直聘发起了“迎接2018”的话题,联合多个服务年轻人的品牌发起“请回答2018”的线上活动,鼓励这群被“丧文化”入侵的年轻人说出自己 2018 年的期待。

首先,推出《2017,他们有苦说不出》的走心图文,里面各种工作生活苦逼事引发大量的共鸣和话题互动。

然后,腾讯、京东、良品铺子、YY直播等24 家微博官 V 放出活动主题视频《请回答2018-把工作干成骄傲》,大家都在微博中刷起了2018的期待和愿望。

最后,在一番大讨论后,boss直聘还不忘给受众一个爱的鼓励:一切一切的期待,无论大小,无论普通的,还是疯狂的,2018年给了所有人机会去实现。当然也要记得好好工作。——BOSS直聘”。这种话题营销,好贴心,有木有!

三、更重要的是,我们还有一个“玻璃心”

都说,人都有一颗“玻璃心”,很容易心软,也很容易因外界事物而气愤、感动、伤心、开心等等......当广告中触动到我们的内心,讲出了我们的心声,就很容易接受这个广告,甚至转发这个广告。


所以,如果想要消费者免费帮品牌做广告,就要找准受众的情绪触发点,引起共鸣,在心灵上跟消费者作互动。

好像今年年初,各大品牌都在搞年终总结,就是为了勾起受众的小情绪,从而引起共鸣,让受众的触动的小情绪带动品牌更远的传播。

难道大家没用发现,2018年一开年,自己都被晒黑成了包青天了吗?用多少防晒霜都没用。为什么?因为朋友圈连续三天各种晒。

如果说开年第一天“18岁的梗”是个意外,那么第二天网易云音乐的年度歌单和第三天支付宝的年度账单就是“一次有预谋有组织的活动”。

网易云用音乐勾起大伙儿听歌日子的点滴回忆,大家都不亦乐乎的分享起那年那天的心情。

这一年,网易云音乐陪你温暖同行

你还记得听这首歌时,那一天发生的事情吗?


而支付宝用账单回顾了大伙儿一年所经历的点滴,还不忘根据用户的购物情况,给受众贴了一个标签,甚至还被大家当成一个梗来传播。

今天,你晒了你的支付宝账单了没呀?

来,看看你的狂买衣服那个,还是开房开得多的那个~

从消费者角度看,我们都有着一颗好奇心、强烈的表达欲望、或者是一个“玻璃心”,所以才心甘情愿免费为品牌“打广告”。

但从做广告的角度看,我们都看到了一个词:互动性。无论是话题上的互动,还是引起共鸣的内心互动,广告要让消费者产生互动,才能使其为你“死心塌地”的传播。


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