这些自黑的广告创意,客户拦都拦不住。

来源: 萨石云    发表时间:2017-10-28 13:40

【摘要】为什么广告总是只讲优点,却对缺点只字不提?

为什么广告总是只讲优点,

却对缺点只字不提?

一位被写进广告史的广告大师,曾经也有这样的疑惑。

于是他便在一篇报纸广告中,试着把产品的好处和缺点十分耿直地分列出来,结果十分糟糕,那位广告大师再没这么干了….(这是真的,但我忘了那位大师的名字了)

坦率地讲,广告确实不会主动告诉消费者产品缺点。

主要原因有两个:

一、煞风景。从某种意义上说,消费者们比我们门清多了,他们当然知道可乐杀精、汉堡催肥、吸烟加速死亡,大家都不傻。只是人们都愿意相信美好的一面,毕竟生活中苦逼的事多了去了,何以解忧,唯有买买买。而广告所要做的就是把这些硕果仅存的小美好,包装起来,而不是戳穿它。

二、客户不答应。

那,会有广告讲自己缺点的吗?还真有。

只不过,这种并不像前面那样耿直,而是一种相对自黑的创意手法——

“化优点为缺点”

这个方法,不是将优点美化了讲,而是把优点转了个弯,放大这个优点可能带来的小问题,小小地自黑一下。

举几个例子:

租房:这个房子周边好吃的特别多,你可能会因此吃胖哟;

学外语:保证你英语能学得特别溜,但你以后会总被人求帮忙哦。

在上面几个例子中,展示的是一些“负面”,但却是一些无害的负面。

并且,由于你将这样的问题夸张到失真,会夸张到观众并不会真觉得这算个什么问题,反而会觉得你这样自黑还是蛮坦诚、蛮清新脱俗的。

所以,当我们把这样的自黑式创意用好时,客户不会觉得不行,反而会觉得OK。


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